Blog Post

Es cerquen professionals que sàpiguen crear negoci

Amb un mercat laboral replet de candidats altament qualificats, els departaments de recursos humans de moltes empreses s’estan permetent donar una volta de rosca més i elegir el futur treballador per qualitats més intrínseques que les reflectides en el currículum.

Avui, les empreses es decanten per professionals que, a més de desenvolupar-se en els aspectes tècnics, siguin capaços de generar negoci, estima Javier Fuentes Merino, director general de Grup Xarxes Venda Proactiva, consultoria especialitzada en el sector comercial i gestió de persones.

Moltes companyies prefereixen comptar a les seves files amb perfils més polivalents. Aquesta tendència augmenta en el cas de les pimes, ja que el fet que no hi hagi, en molts casos, una divisió clara dels departaments provoca que tot el personal hagi de fer gairebé de tot.

En les ofertes de treball, una de les qualitats que més s’està demanant en l’actualitat és la de bons dots de comunicació. Això és així perquè hi ha molts sectors en què, normalment, no és un comercial el que atén, en primer lloc, a un possible client. Per aquest motiu, els gerents prefereixen que el seu personal, des de la recepció fins a l’últim soci, tingui facilitat de paraula i certa empatia.

Això exigeix, a més, que la plantilla estigui en permanent procés de formació. Ha de saber transmetre, de forma correcta, per què un consumidor necessita un determinat producte o servei, a més de saber les característiques tècniques del mateix. És el cas dels òptics que no només graduen la vista, sinó també participen activament en la venda d’ulleres, lents de contacte o altres solucions, encara que sigui després el comercial el que tanqui l’operació.

La recerca de professionals que puguin generar negoci també està relacionada amb els nous sistemes retributius. Al costat del salari base, és habitual contemplar incentius econòmics, que pretenen aconseguir un major compromís amb l’empresa i un increment de la motivació laboral.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *

Related Posts

Congressos i estudis per a mostrar un futur millor

Aquest passat dilluns 21 i dimarts 22 d’octubre es va celebrar a Barcelona el

Informe del Mercat de Treball de les Persones amb Discapacitat

Segons l’Informe del Mercat de Treball de les Persones amb Discapacitat publicat pel Servei

AGRAÏMENT A IBERSPA, EMPRESA SOCIALMENT RESPONSABLE EN LA QUE ASPID DESENVOLUPAVA UN SERVEI EXTERNALITZAT DE MANIPULATS

Serviaspid, Centre Especial de Treball de l'entitat ASPID, agraeix la confiança depositada en nosaltres

EMPRESES DESPERTES

Porten diversos anys ressonant en les nostres ments conceptes com Mindfulness, Atenció Plena, Consciència, Presència…

Gràcies per la vostra col·laboració! El treball conjunt no suma, multiplica!

Aquest any 2019 s’ha iniciat amb moltes incògnites ja que continuem immersos en moments

MÀRQUETING RELACIONAL

El màrqueting relacional es tracta de desenvolupar una relació sòlida i de llarg termini

Bones Festes i feliç any 2019!

De part de tot l'equip de ServiASPID, us desitgem molt bones festes i feliç

L’ÀREA DE PROSPECCIÓ LABORAL I EL TEIXIT EMPRESARIAL: UNA RELACIÓ EN CONTINU MOVIMENT.

Quan es parla de la figura del prospector/a laboral tothom s’imagina una persona amb

La teoria dels sis graus de separació

La teoria dels sis graus de separació és una hipòtesi que intenta provar que

Nous reptes; Més contractació però més rotació

Segons varis estudis realitzats a l’ inici d’aquest any 2018, a gairebé 8 de

Agenda social a les empreses

El passat mes de Desembre va tenir lloc la 5ª Edició de l’Observatori sectorial

La tecnologia i els llocs de treball

Resulta indubtable que la irrupció de les noves tecnologies en l'àmbit laboral té múltiples

Com influeix la gestió del temps en la productivitat?

La gestió del temps és l'element que més influència té quan es tracta de

El Govern impulsa el currículum vitae anònim per evitar la discriminació

El currículum vitae anònim suprimeix la majoria de les referències personals, com són nom

ASPID TEM PEL FUTUR DEL CENTRE ESPECIAL DE TREBALL

Preveu una reducció dels ajuts a les entitats que treballen amb discapacitats físics i

El treballador Orquestra: La polivalència

Què prefereixen les empreses, un perfil polivalent o especialitzat?   El debat està servit. La preferència

Xarxa Andorrana d’empreses Inclusives

El Ministeri d’Afers Socials, Justícia i Interior d’Andorra ha creat una Xarxa d’empreses inclusives per

Torrons i Mel Alemany contracta els serveis de Serviaspid

L’empresa Torrons i Mel Alemany d’Ós de Balaguer, ha externalitzat el servei de neteja

ServiAspid, cada cop més a prop vostre

Aquest mes de desembre l’agència ServiAspid ha iniciat nous programes d’ocupació arreu de les

La Responsabilitat Social Empresarial, present en el 87 % de les empreses familiars

La Responsabilitat Social Empresarial ( RSE ) constitueix per a les empreses familiars, un

‘Software’ per caçar als que discriminen per sexe

Entre els caps de recursos humans de les empreses tecnològiques abunden almenys dos prejudicis:

El Parlament aprova la Llei de formació i qualificació professional de Catalunya

El Parlament de Catalunya ha aprovat la Llei de formació i qualificació professional de